Zertifikatskurs „Subscription Business Manager“

Subscription in 3 Tagen – Systematisch zum digitalen Geschäftsmodell

Die Umsetzung neuer Subscription-Geschäftsmodelle in der produzierenden Industrie erfordert zusätzliches Wissen über die relevanten Kernprozesse, zu involvierenden Fachbereiche und erforderlichen Fähigkeiten, die zur Geschäftsmodelltransformation erforderlich sind. Der Kurs vermittelt dieses zentrale Grundlagenwissen und bietet darüber hinaus relevante Methoden und neue Praxisbeispiele, um die Umsetzung zielorientiert zu Unterstützen.

Der Kurs orientiert sich an unserem bewährten Vorgehen zur Einführung Subscriptions-orientierter Geschäftsmodelle und behandelt alle relevanten Themenbereiche, die bei der Umsetzung eine zentrale Rolle spielen. Von der kundenbezogenen Marktanalyse,  bis zum Vertrieb umfassender Lösungsangebote vermittelt der Grundlagenkurs alles relevante Wissen, das für die initiale Projektdurchführung benötigt wird. Neben erfahrenen Projektmanagern aus dem Themenbereich Subscription profitieren Sie von Referenten aus der industriellen Anwendung rund um das Thema „Subscription“.

Kurssprache: Deutsch oder Englisch, wir richten uns nach Ihnen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Business Development, Produkt- und Projektmanagement

17.09. – 19.09.2024

Schwerpunkte legt das Ausbildungsprogramm auf die folgenden Themen:

Dieses Modul leitet in den Kurs ein und definiert zunächst den industriellen Subscription-Begriff. Darauf aufbauend werden die zentralen Potenziale, Herausforderungen und strategische Ausrichtung des Subscriptiongeschäftes erläutert.

Im Rahmen dieses Moduls wird zunächst die Relevanz eines kundenzentrierten Geschäftsmodells erläutert. Anschließend werden Grundlagen zur Identifikation, Segmentierung und Bewertung von potenziellen Subscriptionskunden vermittelt. Zusätzlich wird die Methoden zur Bedürfnisanalyse angewandt.

Aufbauend auf die Identifikation der Kundenbedürfnisse werden in diesem Modul die relevanten Grundlagen zur Auswahl eines kundenorientierten Subscription-Leistungsangebots behandelt. Hierfür werden die zentralen Subscription-Nutzenversprechen erläutert und Methoden vermittelt, die zur bedarfsgerechten Leistungssystemgestaltung angewendet werden können.

Dieses Modul betrachtet zunächst die Risiken, die durch die Subscription-Nutzenversprechen seitens des Anbieters übernommen werden. Daran anknüpfend werden Grundlagen der Risikoanalyse und -bewertung vermittelt, um diese aktiv durch eine entsprechende Vertragsgestaltung zu managen.

Innerhalb dieses Moduls werden die Entwicklung eines kundenwertorientierten Preis- und Abrechnungsmodells behandelt. Hierzu werden zu Beginn Methoden zur Nutzen- und Wertbestimmung erläutert, Preismetriken erklärt und schließlich unterschiedliche Abrechnungsmethoden besprochen.

Dieses Modul vermittelt die Grundlagen zur Analyse und Ausgestaltung der Ablauforganisation und -prozesse im Rahmen eines Subscription-Geschäftsmodells sowie Ansätze des kulturellen Change Managements zur Unterstützung des Wandels.

Innerhalb dieses Moduls werden die Besonderheiten und Herausforderungen der Markteinführung und des Vertriebs von Subscription-Geschäftsmodellen erläutert. Zusätzlich werden Einblicke in die Anforderungen an den Vertriebsprozess und die -organisation​ vermittelt. Abschließend werden Methoden zur Vorbereitung, Planung und Durchführung der Markteinführung und Skalierung behandelt.

Dieses Modul bildet den Abschluss des Kurses und aggregiert nochmals alle Erkenntnisse aus den vorangegangenen Modulen anhand eines realen Anwendungsfalls. Das Modul gibt einen beispielhaften Einblick welche Prozessschritte zur Realisierung eines Subscription-Geschäftsmodells erforderlich sind und welche Herausforderungen ihnen auf diesem Weg begegnet sind.

Anmeldung zum Subscription Business Manager